データに基づき利益に直結するマーケテング手法について解説します
講演90分＋Q&A30分 ／ セミナー180分
１１ ブランドを利益につなげる
２ 売上施策を考える６つのマトリクス
３ 商品力を伸ばす
４ 集客力を伸ばす
５ 販売力を伸ばす
６ 粗利益を3つの敵から守る
売上施策の改善に関するアドバイザー業務
商品戦略、集客戦略、販売戦略を改善するための業務支援
期間：12か月
全ての営業活動を利益に結びつけるための業務改革支援
マーケティング全体を統一したうえで3段階に分け、それぞれで施策を確立します。
(期間：6か月)
０ 事前協議： 課題と方向性、リソースの確認
１ 現状分析、目標の設定と検証
２ 戦術の検討１ ブランド力を再認識し、確立する
３ 戦術の検討２ 売上施策改善ー商品力の強化（アイコン商品の創出）
４ 戦術の検討３ 売上施策改善ー集客力の強化（新客獲得検証、ＣＲＭ確立）
５ 戦術の検討４ 売上施策改善ー販売力の強化（接客力、ＶＭＤ力）
６ 中期目標の策定と実現可能性の検証（オムニチャネル化）
出店を成功させるために必要なプロセスと判断基準をアドバイスし、定型化することで継続的な成功に導きます。
１．チャネル戦略の策定：
今や店舗だけ、ECだけという単チャネルでは消費者のニーズをつかめません。
買い回りを可能にする店舗とリピートに便利なECを組み合わせる。
これにより最もコストのかかる新客獲得を効率化することができます。
そして複数チャネルで購買可能になることで顧客の生涯価値も最大化できるのです。
商材と事業規模に応じて各チャネルの意義を再定義することからスタートします。
２. 投資採算基準と長期計画作成：
出店は投資であり単年度損益だけでなく複数年度にわたる計画と検証が必須です。
これを担当レベルが肌感覚で分かるような計画手法が欠かせません。
出店には商品、広告宣伝、ブランド、販売、建築不動産、そして資金といった専門分野の要素が入ってきます。
どの部署から見ても分かりやすい判断基準があってこそ全社の理解を得て戦略を進めることができるのです。
３. 最適な出店場所の選定：
出店場所によって売上は決まります。
自分たちの目標とする商品力とブランド力にふさわしい出店場所を見つける基準、これが何より大切です。
常にブレない基準を維持し続けることは、出店目標数をこなすことよりも長期的に見れば優先事項です。
４. 契約・設計・建築の要点：
実務としての不動産契約、設計・建築実務については高い専門性が求められます。
ただし勘所さえ押えることで、専門家不在でも問題はクリアできます。
担当者が全ての分野を包括することで、小規模組織でも業務が可能となります。
さらに、担当者は得難いマネジメント能力を身に着けることになるのです。
５. 売上と利益をだせる店舗運営計画作成：
店舗が開店したらその日から毎日の売上予算との戦いが始まります。
ただ人を待つ販売では成長はありません。
こちらからニーズを提案し売上を自ら作り上げる、この計画化が絶対必要です。
売上を商品・集客・販売の３方向から分析し売上を最大化する年間計画を作ることで初めて成長が出来ます。
以上のプロセスを共に作り上げていくことを目指します。
期間：３か月 隔週2時間（対面・オフライン可）
数式を理解しながら具体的なマーケティング施策への取り組み方を学びます。
１．ブランド創出の実務
２．売上拡大①商品力向上への実務
３．売上拡大②集客策向上への実務
４．売上拡大③販売力向上への実務
５．利益最大化への実務
